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正确看待全冠香樟树行业的销售过剩

发布日期:2021-02-27 05:57:08 作者:绿地苗木 点击:719

当前,全冠香樟树行业的销售过剩问题已经成为社会共识,行业中弥漫着悲观的情绪。那么,出现销售过剩问题是全冠香樟树行业独有的吗?其形成的主要原因是什么?未来的出路在哪里?带着这些问题,绿地苗木基地进行了认真分析,提出了自己的一些见解,希望对广大全冠香樟树爱好者有所帮助。
全冠香樟树
销售过剩对行业发展的影响

销售过剩是行业发展的阶段产物

在市场发展的初期阶段,产品供不应求,即便没有严密的计划安排,总体上也不会出现产品过剩问题。但这一时期往往是短暂的,当生产力提高后,开始出现供大于求现象。在市场经济环境中,市场本身是非理的,实现供求完全平衡是不可能的。

回顾世界资本主义的发展历史,可以清晰地看到,所有资本主义国家都会经历行业销售过剩的阶段,有的还相当严重。我国经历三十多年的改革开放,到今天,几乎所有的工业品都存在销售过剩问题,供求平衡的只占极少数。

这种局限将对行业发展将带来一定的冲击,但却是无法避免的,它是行业发展的阶段产物,通过理分析,有助于增强我们的信心。

严重的销售过剩造成社会资源的极大浪费
我国的基本国情是人多地少,农业基础薄弱,在三大产业排名中,农业效率最低,资金缺口本来就很大。

在资金总量不足的背景下,农业产业内部又出现了严重的销售过剩,过多的资金沉淀在全冠香樟树行业,这种“挤出效应”抑制了一般种养业的发展,造成资金运用的低效率,加剧了行业发展的不均衡。

当全冠香樟树行业出现严重的销售过剩时,销售将显得非常困难,一旦资金链断裂,很多农户甚至大型苗圃将被迫将存圃全冠香樟树销毁,使生产者蒙受巨大损失。

个体的损失扩大开来,会给社会传递一个负面的信号——全冠香樟树行业不适合投资,社会“恐慌”情绪开始蔓延,不理的抛售行为又会严重扰乱行业的正常发展,加大全冠香樟树行业周期波动幅度,为下一轮的全冠香樟树供应短缺埋下隐患。

销售过剩有利于产业转型升级
社会发展是阶段的,产业销售总是从低端向高端转型,产业升级是社会发展的必然要求,产品过剩是产业转型升级的基础动力。如果没有过剩,生产者就没有压力和动力去增加投入改进技术,推动产业转型升级。

具体到产品品种、规格、地域、时间上,全冠香樟树产品的销售过剩有不同的表现形式,随着我国绿化事业的不断发展,一部分过剩将得到消化,另一部分过剩需要通过转型解决。从全国的存圃全冠香樟树现状看,小规格苗过剩大规格苗短缺,速生苗过剩慢生苗短缺,普通苗过剩精品苗短缺,一般苗过剩功能苗短缺,简单育苗过剩艺术造型苗短缺。可以这么说,经过多年的高速发展,粗放型的经营模式已经走到尽头,产业转型升级正待其时。

从需求角度看,城镇化还将持续20年左右的时间,期间,城镇绿化在大幅增加用量的同时,产品质量将越来越受重视,以特色全冠香樟树绿化为代表的城市名片将受到各级政府的重视,名优新特功能全冠香樟树在城镇园林应用中将得到快速推广。随着国家促进旅游产业发展的政策逐渐明朗,短途游、特色农庄游将成为拉动内需的重要支点,旅游市场潜力巨大,而打造各具特色的旅游景点显得尤为紧迫,精品全冠香樟树在旅游景点中的应用前景一片光明。可以预测,未来20年时间里,精品全冠香樟树市场前景非常广阔,将为全冠香樟树产业转型升级提供稳定的市场需求。

销售过剩形成的主要原因分析
我国全冠香樟树行业从无到有,从小到大,经历了几十年的高速发展,已经积累了庞大的存圃量,出现销售过剩并不奇怪。这既有生产者主观的原因,也有行业无序发展的原因,还有经济环境变化的原因。

全冠香樟树培育周期长
不同于一般种植业,全冠香樟树生产周期更长,短则三到五年,长则八到十年,甚至更长。期间,市场变化不可预期,当初栽下去的小苗遭遇需求下降时,就形成了过剩,而要消化过剩则需要一个更长的时间。

信息交换效率差
我国幅员辽阔,全冠香樟树产地分布零散,产品的种类和规格千差万别,而且大部分种植户又是农户,供需双方存在严重的信息交流障碍。长期以来,多数苗圃主要依赖“经纪人”实现被动销售,行业发展受“经纪人”的眼光和素质影响较大,生产与工程应用严重脱节。随着全冠香樟树产业的快速发展,全冠香樟树信息化平台和专业化媒体的不断涌现,在一定程度上解决了信息闭塞的问题,但由于互联网信息的真实无法控制,一些从业人员散布虚假信息忽悠客户,良莠不齐的信息使人真假难辩,阻碍了真实信息的有效交换。

苗圃定位不科学
全冠香樟树需求是分层次的,高端苗培育难度大,市场供应严重不足,而培育低端苗技术要求低,供应量大效益差。大型苗圃尤其是专业苗圃应当充分发挥自身优势,抢占技术至高点,不但可以避开与散户在低端苗市场上的惨烈竞争,又可以有效填补市场的空白,促进行业正常发展。但现实中,很多大型苗圃定位不科学,不是追求高质量,而是一味追求上规模,培育的全冠香樟树密度高、质量差、存量多,市场上同质化现象严重,这是造成销售过剩的重要原因。

投机色彩较浓厚
近十年来,随着我国房地产业的持续高速发展,全冠香樟树行业迎来了一个大的牛市,经济效益远高于农业中的一般种养业,一些完全不懂全冠香樟树的人被短期的高效益所诱惑,纷纷杀入进来,用的思路做全冠香樟树,妄图在短时间内套现走人,市场上充斥着太多的投机行为,巨量的投机必然加剧销售过剩现象。

生产模式较粗放
全冠香樟树行业进入门槛低,大部分散户多采用粗放管理模式,再加上人们的跟风效应,极易造成产品同质化。表现在品种上,市场上哪个品种赚钱就种哪个品种,缺乏市场分析和预测,造成市场供给产品销售单一;表现在质量上,大部分属于低端产品,技术含量低,拉不开档次;表现在时间上,批量种植集中上市,短期投机色彩浓厚,极易形成恶竞争。

未来全冠香樟树行业的发展出路
面对销售过剩的问题,全冠香樟树人要有清醒的认识,既不能悲观绝望无所作为,也不能固步自封因循守旧,只有认清行业发展的大趋势,顺势而为,方能立于不败之地。

加强行业分工合作,促进专业苗圃与众多散户共生共荣的局面尽快形成
相对于分散种植户来讲,专业苗圃实力雄厚,专业强,技术先进,视野开阔,在竞争中往往处于优势地位,培育的产品质优价高,应着重培育高、精、尖、特、优型的产品,回避与众多散户的低端竞争。而广大散户一般以兼职为主,培育的全冠香樟树主要是粗放型的大路货,但由于生产成本低、经营压力小,其产品在低端市场具有竞争力。通过合理的分工协助,促进行业的有序竞争。

放弃粗放管理模式,提高精细化管理水平
在转型升级的趋势面前,从业人员应加大资金投入和技术创新力度,提高精细化管理水平,努力培育出标准统一、规格一致、造型优美、富含文化创意的精品全冠香樟树,始终把产品质量放在首位。要选择差异化发展路子,加大自主创新力度,力争做到“人无我有、人有我优”。

打破信息不对称,充分发挥行业组织的引领作用
今后,应大力发展专业化的行业组织,通过行业组织把众多分散的经营者联系起来,建立全冠香樟树生产者、采购者和园林景观设计师等多方参与的信息交流平台,完善信息披露制度,帮助全冠香樟树从业人员获取准确的市场信息,改善供需失衡状况,减少行业资源浪费。

坚持做长线投资,有效抵御市场波动
全冠香樟树产业是集经济效益、社会效益、生态效益为一体的朝阳产业,随着“美丽中国”、环境整治、生态修复、城镇化建设等利好政策的陆续出台,长期发展趋势被全社会普遍看好,前景广阔。苗圃经营者只要有耐心,潜心培育精品苗,一定能够获得理想的长期收益。但现实却是残酷的,市场上充斥着投机和短视,很多苗圃根本不打算培育大规格全冠香樟树,只想培育小苗短期获利,造成小苗过多过滥、大规格全冠香樟树稀缺的销售过剩局面。全冠香樟树培育周期长的特点,决定了苗圃经营者要有充分的耐,只有经过长时间积淀,才能培育出好的全冠香樟树。苗圃转型,现在不早不晚,但是要想站住脚,必须要有长远意识,有了长远意识,才能制定出长期的投资规划,全冠香樟树发展才能健康发展。

建立现代营销体系,提高全冠香樟树产品销售效率
要实现全冠香樟树行业的转型升级,必须用现代营销理念,借助信息化智能化的营销平台,打造一套全新的现代营销体系,通过订单生产、定向培育、菜单式营销、体验营销(苗圃观光)、产销战略合作(生产商与客户端)、区域纵横向联盟、提供技术方案、一站式配送服务、整体出让等形式,探索出一条科学的现代营销模式。